Brian Stahlhut Christiansen

Kommunikation, Præsentation/teknikker, Salg og forhandling


Relaterede emner

Arne Schumann | Allan René Olesen | Amin Jensen | Anja Philip | Ann Mariager | Ann-Mari Max Hansen | Ask Agger | Claus Jacobsen | Dorte Fremm | Dorte Rømer | Dorte Sachmann Møller | Finn Nørbygård | Mia Hesselberg-Thomsen | Grith Okholm Skaarup | Hans-Georg Møller (gorm) | Henrik Qvortrup | Jan Huus | Jens Arentzen | Jeppe Søe | Jesper Bank | John Engelbrecht | Karen Zimsen | Kirsten Vaupel | Klaus Kjøller | Kuno Bonne | Kåre Quist | Lars Bom | Mark Anthony | Lola Jensen | Lotte Heise | Mads Keiser | Michael Kristiansen | Mogens Rubinstein | Morten Lykkegaard | Morten Spiegelhauer | Peter Aalbæk Jensen | Peter Langdal | Steen Bosebjerg | Søren Lassen Andreasen | Thomas Uhrskov | Tim Metz | Torben Jetsmark | Torben Zeller | Trine Gregorius | Trine Sick | Flemming Platz | Christian Have | Vibeke Hartkorn | René Vitting | Peter Mose | Niels Erik Folmann | Thomas Mygind | Simone Lemming Andersen | Jane Rosengren | Louise Schubert | Lotte Thor Høgsberg | Perle Møhl | Mette Frobenius og Thomas Thomsen | Poul Guldborg | Tony Evald Clausen | Henrik Munkholm | Frederik Arntzen Neergaard | Jan Svarrer | Klaus Møller | 05. Foredrag med Peter Langdal | 13. Foredrag med Lola Jensen | 14. Foredrag med Niels Folmann | 15. Foredrag med Finn Nørbygård | 28. Foredrag med Jens Arentzen | 29. Foredrag med John Engelbrecht | 32. Foredrag med Michael Kristiansen | 43. Foredrag med Amin Jensen | Søren Lauridsen | Fanny Posselt & Martin Jørgensen | Mads Christian Esbensen | Lotte Arnsbjerg | Mikkel Severin | Michael Pluszek | Jacob Ludvigsen | Martin Petersen

Brian Stahlhut Christiansen har arbejdet med salg hele sit liv og kombinerer effektive teorier med praktisk erfaring og effektive metoder. Og han præsenterer sine budskaber med høj intensitet, jordnær humor, praktiske eksempler og konkrete værktøjer.

Han har 20 års erfaring med salg, salgsledelse og salgsudvikling, har holdt foredrag for tusindvis af danske og nordiske sælgere, er forfatter til bogen "Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg", der er læst af mere end 5000 sælgere og salgsledere, udgiver ugentlig inspirationsmail med salgsmetoder og teknikker til mere end 3800 modtagere og har egen blog om salg.

Alle deltagere får tilbudt e-bogen ”Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg” gratis.

Foredrag:

Foredrag 1. Salgets Milepæle

  • Hvordan du ændrer dit salgsarbejde fra anarki til en struktureret proces.
  • Hvorfor det er en god ide, og hvad videnskaben dokumenterer, det kan betyde for dit salg.
  • Hvordan du kan måle om du gør hvad der skal til, så du ikke længere skal gætte og håbe på at nå budgettet – men vide det.
  • Hvad 364 salgsorganisationer fortæller om deres salgsstyringssystemer og hvordan du bedre kan registrere og målstyre dit strukturerede salgsarbejde

Efter foredraget vil deltagerne modtage whitepaperet ”Salgets Milepæle” gratis.

Foredrag 2. Få kunderne til at købe af sig selv
Hemmeligheden i alt salg er helt simpel: Hvis det du sælger er mere værd end prisen, så køber kunder af sig selv. Men der er to måder at komme frem til den situation. Den de fleste typisk bruger og den I lærer på foredraget ”Værdibaseret salg”

Den metode de fleste bruger er rent held. På en måde er det hvad Gordon Gekko hentyder til i filmen Wall Street med ordene: ”Folk kaster pile efter en dartskive, kammerat. Jeg kaster ikke pile mod en dartskive. Jeg satser på sikre investeringer.” For de fleste sælgere er sat uden for indflydelse når kundeemnet tager købsbeslutningen. På dette foredrag lærer I at ændre reglerne til jeres fordel, at vinde kampen ved at ændre reglerne, at positionere jeres tilbud helt unikt og få kunderne til at betragte jeres løsningsforslag som det eneste  naturlige og logiske valg.

Varighed: 30 minutter – 3 timer. Av-udstyr: PC-projektor og flipover. Sprog: Dansk, skandinavisk og engelsk. Målgruppe: BtB-sælgere med fokus på direkte/opsøgende salg af løsninger, systemer og koncepter.

Foredrag 3. Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg
Sælgere begår typisk de samme syv salgssynder og dette foredrag giver jer konkrete værktøjer og metoder til at undgå faldgruberne og få ordren. Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg er det helt rigtige foredrag for BtB-sælgere, der arbejder med direkte salg af løsninger, investeringer, systemer eller services. Her lærer I blandt andet, at bevare indflydelsen i kundens beslutningsproces, sælge på værdi og undgå rabat, samt arbejde struktureret fra Kolde kundeemner til Kontakt, Kontrakt og Kontrol.

Efter seminaret har I fået inspiration til at:

  • have bedre holdninger til salg
  • forstå hvorfor kunder i virkeligheden køber
  • bruge tiden på at sælge
  • kommunikere bedre med alle typer kunder
  • komme i dialog med flere nye kundeemner
  • få flere ordrer ud af jeres tilbud
  • sælge mere til eksisterende kunder

Varighed: 30 minutter – 3 timer. Av-udstyr: PC-projektor og flipover. Sprog: Dansk, skandinavisk og engelsk. Målgruppe: BtB-sælgere med fokus på direkte/opsøgende salg af løsninger, systemer og koncepter.

Foredrag 4. Kan man masseproducere ordrer?
Hvis Henry Ford kunne flytte bilproduktion fra specialiseret og individualiseret ekspertarbejde til standardiseret samlebåndsarbejde. Hvorfor skal I så ikke – næsten 100 år efter – have en salgsproces, der producerer de ordrer, I vil have lige så hurtigt, I vil have dem og lige så store, I vil have dem? Måske er det på tide, at sælgere holder op med at opfatte deres arbejde som et kunstværk, der skal skabes kunde for kunde. Måske er en ordre langt mere forudsigelig og gennemskuelig, end vi kan lide at opfatte den. En veldefineret salgsproces giver en klar forståelse for, hvor sælgeren er i forhold til at få kontrakten i hus, hvad næste skridt er, og hvordan det skal tages, hvem der er hvem i kundeemnets beslutningsproces, samt hvad chancen er for at få en underskrift. 

En anvendt salgsproces er vejen til:

  • Øget målgruppefokus 
  • Hurtigere og bedre emne kvalificering (og –diskvalificering)
  • Bedre salgspræsentationer
  • Mindre rabatter
  • Øget kryds- og mersalg
  • Bedre introduktion af nye produkter og løsninger

Varighed: 30 minutter – 3 timer. Av-udstyr: PC-projektor og flipover. Sprog: Dansk, skandinavisk og engelsk. Målgruppe: BtB-sælgere med fokus på direkte/opsøgende salg af løsninger, systemer og koncepter.

Referencer:

Tak for en inspirerende eftermiddag, hvor du med dit smittende humør fik givet os alle et skud salgsvitamin.
Hjalmar Skovholm Hansen, Adm. Direktør, Vordingborg Køkkenet A/S

Brians to sessions på Radiodays 2009, hvor han skulle motivere reklamesælgerne i et trængt radiomarked til at komme videre, blev ikke uden grund to af de højest ratede sessions overhovedet. Hans professionalisme og evne til at fængsle konferencedeltagere, der fodres med input en hel dag, er helt fantastisk.
Christian Kjeldsen, Festivalchef, Radiodays

Salget er forøget med hele 48 % i forhold til samme periode sidste år. Jeg kan derfor varmt anbefale Salgspotentiale, til alle der har store drømme om succes.
Lars Vermund Andersen, Administrerende Direktør, Indehaver base1 danmark a/s

Det har virkelig haft positiv effekt. Vi har registreret:
- Flere møder
- Højere hitrate
- Øget ordrestørrelse
- Større effektivitet og dermed:
- Markant øget salg
Derrick Wilkie, Salgsdirektør, Radio100FM

Investeringen har givet et rigtig godt afkast.
Søren Fossing, Salgs- og markedschef, Lokalbanken i Nordsjælland

Vi anbefaler derfor varmt Brian Stahlhut Christiansen til andre store virksomheder, der ønsker en mere dynamisk salgskultur.
Charlotte Thorsen, Personalechef, Philips Danmark AS

Welness Nordic markedsfører Panasonic massagestole i Norden gennem et stort og dedikeret forhandlernet. Vi valgte Salgspotentiale fordi vi havde brug for et helt nyt perspektiv på vores tilgang til salg. Og det fik vi. Salgspotentiale’s metoder har inspireret os til ikke bare at gøre tingene rigtigt, men også givet os værktøjer til at sikre, at vi gør det rigtige. Vores forhandlere var meget tilfredse med Salgspotentiales indsats og vi vil arbejde videre med de principper og værktøjer vi fik.
Bent Bonde Pedersen, Direktør, Welness Nordic

Brian er en meget dygtig og velforberedt salgstræner! Han lavede en session på 4 timer hvor han formåede at få alle ca. 20 erfarne sælgere, med en alder på gennemsnit 45 år og heraf mange års erhvervserfaring, til at være med fra start til slut, og alle gav mig kun god feedback efterfølgende!!
Benny Svenningsen, Salgsdirektør, Svenningsens Maskinforretning

Et kæmpe bifald skal lyde til Brian for sin indsats - tak for en suveræn oplevelse!
Lars Chr. Eriksen, IT koncerndirektør, Icopal a/s

Tak for et fantastisk kursus - det var inspirerende, spændende og meget lærerigt. Du leverede som sædvanligt mere end lovet og var hele tiden nærværende og direkte i din coaching. Kurset har givet mig inspiration til mange nye tiltag, og jeg glæder mig til næste gang vi skal være sammen.
Kristian Kaas Mortensen, Vice President Sales, XPonCard A/S

Brian er en excellent foredragsholder, meget inspirerende og ingen går hjem uden at have fået et ordentligt løft og et spark bag i!
Leif Fokking, Virksomhedskonsulent, Væksthus Hovedstadsregionen

Hvis du eller din organisation mangler et skud energi, så er Brian afgjort den rette. Hans evne til at skabe en fantastisk atmosfære er helt unik, han har meget og høj energi, er meget professionel og har en fantastisk humor. Jeg kan varmt anbefale Brian som salgstræner og motivator.
Mads Ventzel, Project Manager, Dansk Geo-servEx a/s

Brian er en excellent træner på grund hans evne til at gøre kompliceret viden forståelig. Det gør han kombineret med gode værktøjer og materialer, der leveres med et ekstremt højt energiniveau. Resultatet er en ekstraordinært god kontakt med deltagerne, der får en masse evner og en masse energi.
Peter Levinsen, Partner, HealthyLiving ApS

Brian leverer den bedste træning. Han får deltagerne til at gennemføre mange øvelser så de lærer gennem "learning by doing". Deltagerne ændrer sig virkelig efter hans kurser, både professionelt og menneskeligt.
Gyda Bay, Project Manager, Østjysk Innovation A/S

Brian er en fantastisk træner og coach, der formår at skabe en stemning hvor du fuldstændig absorberes af hans tilstedeværelse. Han kommunikerer klart og koncist - og hans feedback er ærlig og værdifuld. Du kan ikke deltage i et af hans kurser uden at få ny viden, inspiration og fornyet energi.
Anna-Helene Kirk, Market Support Assistant, VELUX A/S

Efter at have oplevet Brian som træner i flere omgange kan jeg kun sige, at han er en af de bedste trænere jeg nogensinde har oplevet.
Jørgen Bomberg, Forretningschef, Trio Biler

Brian har karisma, viden og evner til at få deltagere til at lytte - selv under krævende omstændigheder. Når man deltager ved deres kurser er det altid med store forventninger, og de bliver indfriet. Brian flytter mennesker og organisationer. 
Rene Bysted, Filial direktør, Ringkjøbing Bank.

Foredrag med Brian Stahlhut Christiansen booker du hos ARTE Booking på telefon 3848 1400 eller på mail booking@artebooking.dk.


Billeder (2) PDF (0) Video(0) Lyd (0)


SENESTE BLOGINDLÆG

Der er altid noget positivt, selv når det er mørkest

Det gjorde ondt. Indrømmet, jeg havde li


En smagsprøve på verden

Verdens kulturer, fascinerende natur og


Træk Stikket Ud

Træk Stikket Ud
“Detox dig mentalt, forf




ARTE NYHEDSBREV

Hold dig opdateret om aktuelle og kommende events.

Tilmeld dig vores nyhedsbreve.


Email marketing by MailPlatform.dk